تحليل سوق الرافعات العلوية في إندونيسيا: نظرة عامة على سلسلة التوريد المحلية والواردات لدعم عملية الشراء التالية

في السنوات الأخيرة، شهدت إندونيسيا، باعتبارها اقتصادًا مهمًا في جنوب شرق آسيا بمعدل نمو مستقر للناتج المحلي الإجمالي يزيد عن 5%، أن عملية التصنيع وتوسع البنية التحتية قد أدى إلى ازدهار سوق الآلات الثقيلة. ووفقًا لوزارة الصناعة الإندونيسية، سينمو الطلب على الرافعات الجسرية بمقدار 18% على أساس سنوي في عام 2023، حيث تمثل التعدين وصهر المعادن والخدمات اللوجستية للموانئ أكثر من 70% من الإجمالي. ومع ذلك، يكشف مسح للسوق الإندونيسي أن عدد الشركات المحلية التي لديها خطوط إنتاج للرافعات الجسرية منخفض، وأن السوق يهيمن عليه بشكل رئيسي الموزعون وكذلك فروع الشركات الأجنبية. تهدف هذه الورقة إلى تقديم تحليل متعمق لسوق الرافعات الجسرية الإندونيسية بناءً على بيانات الجمارك وأبحاث السوق.

الوضع الحالي لسوق الرافعات العلوية في إندونيسيا

إن صناعة تصنيع المعدات الثقيلة المحلية في إندونيسيا ضعيفة، وعدد الشركات المصنعة المحلية نادر، والغالبية العظمى من حصة السوق مشغولة بالموزعين وأقسام الشركات الأجنبية المتعددة الجنسيات.

الموردون المحليون لرافعات الجسور في إندونيسيا

رافعة بي تي جودانج إندونيسيا

شركة بي تي جودانج كرين إندونيسيا هي شركة متخصصة في مجال المعدات الثقيلة. تلتزم بتقديم منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية.

تشمل المنتجات الرافعة، والرافعة الكهربائية، وكابل الفليكسو، والمصعد، وما إلى ذلك. ومع الخبرة الناضجة في مجال منتجات المعدات الثقيلة، فإننا نسعى جاهدين لتقديم أفضل خدمة لعملائنا.

رافعة سوريا باتريا

شركة Surya Patria Crane هي شركة متخصصة في مجال الرافعات العلوية، ورافعات الرفع، ومصاعد البضائع، ومصاعد الركاب، والسلالم المتحركة، والبناء الفولاذي.

تحت شعار "نحن الحل الخاص بك"، نأمل أن نكون شريكًا مستعدًا دائمًا لتلبية كل احتياجات منتجاتنا بسرعة ودقة وبشكل مستمر.

نولي اهتمامًا بالغًا بخدمة عملائنا، ونلتزم تجاههم. بعد إتمام الخدمة، نضمن لكم راحة البال والطمأنينة عند التعامل معنا. نلتزم بالاحترافية والنزاهة والثقة في إنتاج منتجات عالية الجودة.

تقنية عمود PT DNN

شركة بي تي دي إن إن بيلار تكنيك، شركة متخصصة موثوقة في الرافعات. توفر الشركة رافعات وقطع غيار من علامات تجارية رائدة. تشمل منتجاتنا الرافعات العلوية، والرافعات الجسرية، والرافعات ذات الذراع الدوارة، ورافعات جود ليفت، وعربات النقل، وغيرها. تشمل خدماتنا البيع والصيانة والخدمة لجميع أنواع الرافعات. بفضل خبرتهم الواسعة ومعرفتهم الواسعة المعترف بها من قبل وزارة القوى العاملة الإندونيسية، فهم على أتم الاستعداد لمساعدتكم في الحفاظ على الأداء الأمثل لرافعاتكم. احصلوا على حلول رافعات موثوقة وأفضل دعم فني من شركتنا.

على الرغم من أن هيكل السوق هذا يضمن تنوعًا في عرض المنتجات إلى حد ما، إلا أنه يكشف أيضًا عن قصور العلامات التجارية المحلية في تطوير التكنولوجيا وتكامل سلسلة الصناعة. لذلك، يتميز سوق الرافعات الجسرية في إندونيسيا باعتماد واضح على الاستيراد، حيث تعتمد 95% من الرافعات الجسرية على الواردات، وتحتل العلامات التجارية الصينية هيمنة مطلقة بفضل فعاليتها من حيث التكلفة وملاءمتها التقنية.

خصائص السوق ونقاط الألم:

• تركيز صناعي عالي: تمثل صناعة التعدين وصهر المعادن وتصنيع السيارات أكثر من 60% من السوق، مع وجود طلب عاجل على الرافعات العلوية عالية الحمولة والمتينة.
• عدم كفاية القدرة التصنيعية المحلية: تفرض صناعات التعدين ومعالجة المعادن متطلبات صارمة فيما يتعلق بقدرة حمولة الرافعة (50-500 طن) والمتانة، والتي يصعب على الشركات المحلية توفيرها.
• الاعتماد الكبير على الواردات: عدد الشركات المصنعة المحلية نادر ويتم استيراد 95% من الرافعات العلوية.

تحليل بيانات استيراد الرافعات العلوية في إندونيسيا

وفقًا لأحدث بيانات الجمارك، تُشكّل المنتجات الصينية ما يصل إلى 951 طنًا من إجمالي واردات إندونيسيا من الرافعات، تليها ماليزيا (2.651 طنًا) وكوريا الجنوبية (0.51 طنًا). وخلال السنوات الخمس الماضية، استمرّ نموّ إجمالي الرافعات الصينية المُصدّرة إلى إندونيسيا، مُتجاوزةً 801 طنًا، مما يُثبت هيمنة الرافعات الصينية على السوق الإندونيسية.

تحليل مستوردي إندونيسيا من الصين

وفقًا لبيانات الجمارك، فإن الشركات المصنعة للرافعات الصينية الحالية المصدرة إلى إندونيسيا تنقسم بشكل أساسي إلى الفئتين التاليتين:

1. الشركات التي لديها مصانع أو مشاريع محلية في إندونيسيا

تمثل مجموعة شنغهاي دينجكسين للاستثمار المحدودة، الحديقة الصناعية الشاملة الصينية الإندونيسية التي تم بناؤها في إندونيسيا بالتعاون مع شركات التعدين الإندونيسية، مسؤولة بشكل أساسي عن إدارة مشاريع الاستثمار الخارجية، وتصدير المنتجات الكهروميكانيكية ومعدات البناء الأخرى إلى حديقة كاسل بيك في إندونيسيا، واستيراد المواد الخام السائبة وغيرها من الأعمال.

مجموعة شنغهاي للاستثمار اللائق المحدودة

مجموعة شنغهاي ديسنت للاستثمار المحدودة، إحدى المجموعات الخمس الرئيسية التابعة لمجلس إدارة شركة تشينغشان الصناعية، برأس مال مسجل قدره 2.2 مليار يوان، تسعى بنشاط إلى التوسع الدولي منذ عام 2007. بالاعتماد على مزايا سلسلة صناعة الفولاذ المقاوم للصدأ التي تتمتع بها شركتها الأم، شكّلت الشركة سلسلة توريد متكاملة، بدءًا من تطوير المواد الخام الأولية، والمشتريات العالمية، والخدمات اللوجستية البحرية، والمعالجة والتصنيع، وصولًا إلى التجارة الدولية وخدمة ما بعد البيع. هذا النموذج المتكامل رأسيًا لا يقلل تكاليف الإنتاج فحسب، بل يضمن أيضًا جودة المنتج وسرعة التسليم، مما يوفر أساسًا متينًا لأعمال التصدير.

المشاريع الخارجية واستراتيجية التوطين

يُعدّ تصميم مجموعة دينغسين في منتزه كاسل بيك بإندونيسيا جزءًا أساسيًا من استراتيجيتها "للتوسع عالميًا". ومن خلال تعاونها مع شركات تعدين محلية مرموقة، نجحت المجموعة في بناء مجمع صناعي متكامل بين الصين وإندونيسيا في إندونيسيا من خلال التوسع المبكر في صناعات تعدين النيكل وتصديره وصهره. ولا يقتصر هذا المجمع على بناء بنية تحتية واسعة النطاق (مثل محطات الطاقة والأرصفة والمطارات وغيرها)، بل يُشكّل أيضًا منظومة شاملة للخدمات اللوجستية والمساندة.

تآزر الموارد عبر المجالات

تشمل مشاريع المجموعة الاستثمارية في إندونيسيا مجموعة واسعة من المجالات، مثل النيكل والصلب والفولاذ المقاوم للصدأ، وغيرها. وقد استُخدمت آلات الجسور، باعتبارها معدات بناء مهمة، عمليًا في مشاريع رئيسية في المجمع. ومن خلال هذا التكامل بين الموارد في مختلف المجالات، تتمكن مجموعة دينغسين من توفير حلول معدات أكثر تخصيصًا وشمولًا، مما يعزز قدرتها التنافسية الشاملة.

مشاريع التعاون النموذجية

إن مشاركة مجموعة دينغسين في بناء منتزه كاسل بيك في إندونيسيا، والذي يضم عددًا من مشاريع الصهر والصناعة واسعة النطاق، لا تُظهر فقط قوة المجموعة التكنولوجية في مجال الصناعات الثقيلة، بل تُرسي أيضًا نموذجًا ناجحًا لتصدير آلات الجسور. وبفضل تواجدها في المشاريع الوطنية وتقدير الحكومة الإندونيسية والشركات المحلية لها، رسّخت المجموعة سمعة طيبة في السوق الدولية.

2. الشركات الصينية المصنعة للرؤوس التي تعتمد بشكل أساسي على الصادرات المتخصصة

في المقابل، لم تقم بعض شركات تصنيع الرافعات الرائدة في الصين بإنشاء مصانع في إندونيسيا، ولكنها أصبحت الموردين الرئيسيين في السوق الإندونيسية بحكم قدرتها الإنتاجية الممتازة وقوتها التقنية وخبرتها في التصدير.

رافعة ويهوا

شركة Henan Weihua Crane هي شركة رائدة في تصنيع المعدات، وتعمل بشكل رئيسي في تطوير رافعات الجسور والبوابات، وآلات الموانئ، والرافعات الكهربائية، ومخفضات السرعة، ومعدات نقل المواد السائبة، وغيرها. لدينا 10 سلاسل وأكثر من 200 فئة من مؤهلات تصنيع آلات الرفع. تُستخدم منتجاتنا الرائدة على نطاق واسع في صناعات الآلات، والمعادن، والتعدين، والطاقة الكهربائية، والسكك الحديدية، والموانئ، والبترول، والكيماويات، وغيرها، لتلبية احتياجات مختلف الصناعات في إندونيسيا، كما تُصدر إلى تايلاند، وماليزيا، وأستراليا، و170 دولة ومنطقة أخرى. بصفتها شركة رائدة في صناعة الرافعات الصينية، تحتل Weihua مكانة مهمة في السوق الدولية بفضل منتجاتها عالية الجودة وحلولها المتكاملة.

رافعات جسرية جديدة تخدم مشروع إنتاج وتصنيع القضبان لمجموعة الحديد والصلب الإندونيسية

مجموعة الحديد والصلب هي شركة مشتركة واسعة النطاق للحديد والصلب، تجمع بين عمليات الكوك والتلبيد وصناعة الحديد والصلب ودرفلة الصلب. صُممت هذه السلسلة من الرافعات وفقًا لمعايير FEM، مسترشدةً بنظرية التصميم المعياري وتقنيات الحاسوب الحديثة، ومُنجزة باستخدام مواد وتقنيات حديثة، ما يجعلها نوعًا جديدًا من الرافعات الجسرية ثنائية العارضة، تتميز بشموليتها العالية وذكائها ودقتها العالية. رافعة.

رافعة ويهوا تساعد في مشروع بناء في إندونيسيا

بالنسبة لمصنع ورق في إندونيسيا لتوفير عدد من معدات رافعة الجسر الجسرية، من أجل تلبية متطلبات فترة بناء المشروع، يجب أن يتم تركيب معدات الرفع في نفس وقت البنية التحتية للمصنع، فريق خدمة التثبيت في الخارج Weihua، ليلاً ونهارًا في تركيب المشروع على الخط الأمامي، تم الانتهاء من هدف العقدة في الموعد المحدد، ولكن أيضًا فاز بإشادة العميل العالية وشكره الصادق.

رافعة كوانغشان

شركة "هنان كوانغشان كرين" هي شركة متخصصة في تصنيع وتوريد الرافعات ومنتجات مناولة المواد، حيث تجمع بين البحث والتطوير والتصميم والتصنيع والمبيعات والخدمة لتزويد العملاء بحلول شاملة وخدمات متكاملة طوال دورة حياتهم. لطالما التزمت "كوانغشان كرين" بالتطوير الذكي والصديق للبيئة وعالي الجودة لصناعة الرافعات، حيث كانت رائدة في صياغة وتطبيق معايير الصناعة، وقدمت أفضل المنتجات والخدمات فعالية من حيث التكلفة لعشرات الآلاف من العملاء في 122 دولة. وتحظى منتجاتها بشعبية واسعة لدى الشركات الإندونيسية بفضل قوتها وموثوقيتها العالية. حققت شركة كوانغشان كرين حاليًا نتائج باهرة في أكثر من 50 مجالًا مهنيًا، مثل صناعة الطيران، والسيارات، وبناء السفن، والبتروكيماويات، والسكك الحديدية، وصهر الصلب، وتصنيع الآلات، ومعالجة حرق النفايات، وغيرها. وبحلول عام 2024، ستحقق جميع أنواع معدات الرفع إنتاجًا سنويًا وحجم مبيعات يتجاوز 128,000 وحدة (مجموعة). وتشمل المنتجات الرئيسية الرافعات العلوية، والرافعات الجسرية، ورافعات الجيب، ورافعات الصب، والرافعات المعدنية، والرافعات المتخصصة للتعدين، وهي مناسبة لصناعات الفحم والنيكل والذهب وغيرها من الصناعات التعدينية في إندونيسيا.

رافعة Henan Kuangshan تساعد في بناء مشروع للطاقة الحرارية في إندونيسيا

يُعد هذا المشروع من المشاريع الرئيسية في إندونيسيا ضمن مبادرة "الحزام والطريق"، ويقع في مجمع جرين ماونتن الصناعي، بمنطقة مورو والي، بجزيرة سولاويزي الوسطى، إندونيسيا. وقد ساهمت مجموعتا الرافعات الجسرية الجديدة ذات العارضتين، والتي صنعتها الشركة للمشروع، بوزن 120 طنًا، والتي تتميز بمزايا تقنية تتمثل في السلامة والموثوقية وسلاسة التشغيل ودقة تحديد المواقع، في بناء ثلاث مجموعات من وحدات توليد الطاقة الكهربائية فوق الحرجة، تعمل بالفحم، مع إعادة تسخين وسيطة أولية مكثفة، بقدرة 380 ميجاوات.

مجموعتان من الرافعات العلوية أحادية العارضة عالية الدقة تم تصديرهما إلى إندونيسيا

كان أول استفسار تلقيناه من العميل في 15 نوفمبر 2024. في ذلك الوقت، أراد العميل إنتاج الشعاع الرئيسي بنفسه، وقمنا بتوفير الأجزاء المتبقية.

• سعة الرافعة: 3T&5T
• طراز الرافعة: HD
• طول الامتداد: 9.15 متر
• ارتفاع الرفع: 6 م
• واجب العمل: A5
• مصدر الطاقة: 380 فولت/50 هرتز/3 طور
• وضع التحكم: قلادة + جهاز تحكم عن بعد

رافعة علوية مزدوجة العارضة 100/30 طن

رافعة جسرية مزدوجة العارضة سعة ١٠٠/٣٠ طن مصممة ومصنّعة في مصنعنا لشركة بي تي جوردا بريما ستيلووركس (إندونيسيا). نرسل فريقنا الفني إلى الموقع لتركيب الرافعات الجسرية.

مجموعتان من الرافعات الجسرية أحادية العارضة 10 طن إلى إندونيسيا

• قدرة الرفع: 10 طن
• ارتفاع الرفع: 6 م
• الامتداد: 11.325 مترًا
• طول السفر: 30 مترًا
• سرعة الرفع: سرعة مزدوجة

تم تسليم 5 مجموعات من الرافعات الكهربائية ذات الحبال السلكية MD إلى إندونيسيا

لقد طلب العميل الإندونيسي 5 مجموعات من الرافعات الكهربائية منا.

• قدرة الرفع: 5 طن
• ارتفاع الرفع: 8 طن
• السرعة: سرعة مزدوجة

لماذا تختار مورد رافعة الجسر الصيني

وفقًا لبيانات الجمارك الإندونيسية، فإن 951 طنًا من واردات إندونيسيا السنوية من الرافعات الجسرية تأتي من الصين. ومن الأسباب الرئيسية لهذه الظاهرة:

• ميزة التكلفة - يتمتع مصنعو الرافعات الصينيون بقدرة إنتاج واسعة النطاق الرائدة في العالم، ويمكنهم تقديم أسعار أكثر تنافسية، وتكلفة شراء المعدات الصينية هي 60% -70% فقط من المنتجات المماثلة في أوروبا، ووقت التسليم قصير (متوسط 4-6 أشهر).
• منتجات غنية - تغطي شركات الرافعات الصينية مجموعة كاملة من المنتجات بدءًا من الرافعات الخفيفة الصغيرة إلى الرافعات الثقيلة للتعدين، والتي يمكنها تلبية احتياجات القطاعات الصناعية المختلفة.
• التكيف التقني - يُشكل مناخ إندونيسيا الاستوائي، الذي يتميز بارتفاع درجات الحرارة والرطوبة، بالإضافة إلى بيئة المناجم المتربة، تحديًا لاستقرار المعدات. وقد حسّن المصنعون الصينيون التصميم، وأدخلوا طلاءً مضادًا للتآكل ونظام محرك مغلق لإطالة عمر المعدات.
• سلسلة الصناعة الكاملة - لا تقدم الشركات الصينية معدات مستقلة فحسب، بل توفر أيضًا نظام رافعة كاملًا وحلولًا مخصصة، مما يعزز جاذبية السوق.
• ترقية التكنولوجيا والمعايير - مع تطور صناعة الرافعات المحلية في اتجاه معايير FEM والرافعات الأوروبية، تمكنت العديد من الشركات من توفير المعدات بما يتماشى مع المعايير الدولية، مما يجعل من الأسهل للعلامات التجارية الصينية الحصول على الاعتراف في السوق الإندونيسية.
• العمليات المحلية - اعتمدت بعض الشركات نهج بناء المصانع المحلية وإنشاء المكاتب لتحسين القدرة على التكيف مع السوق وسرعة استجابة العملاء.
• عوائد السياسات - أدرجت الحكومة الإندونيسية تحديث معدات التعدين ضمن أولويات "الاستراتيجية الصناعية الوطنية 2020-2024"، وتتماشى مبادرة "الحزام والطريق" الصينية مع "المحور البحري العالمي" الإندونيسي. وقد سرّعت مبادرة "الحزام والطريق" الصينية واستراتيجية "المحور البحري العالمي" الإندونيسية مشاركة الشركات الصينية في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق في إندونيسيا.

ملخص

لا يزال سوق الرافعات الجسرية في إندونيسيا يشهد نموًا سريعًا، إلا أن المنافسة تحولت من مجرد منافسة أسعار إلى منافسة شاملة في توفير الخدمات. وتعتمد شركة شنغهاي ديسنت (DECENT) نموذج التوطين لحل مشكلة السرعة، بينما تستثمر شركة وي هوا (Weihua) ورافعات التعدين في تطوير التكنولوجيا لتحقيق قيمة مضافة. وفي المستقبل، ستتوسع مزايا الشركات الصينية بشكل أكبر بفضل معدات التعدين الذكية والمتطلبات البيئية في إندونيسيا.

كريستال

خبير تصنيع المعدات الأصلية للرافعات

مع 8 سنوات من الخبرة في تخصيص معدات الرفع، ساعدت أكثر من 10,000 عميل في الإجابة على أسئلتهم واهتماماتهم قبل البيع، إذا كانت لديك أي احتياجات ذات صلة، فلا تتردد في الاتصال بي!

واتساب: +86 199 1373 9708

بريد إلكتروني: krystalli@kscranegroup.com